Договором купли-продажи определяются права и обязанности продавца (поставщика) и покупателя (получателя) товаров. В СССР, согласно существующему положению, договоры купли продажи оформляются только в письменной форме и лицами, лишь правомочными на это. В договоре купли-продажи определяются как условия продажи, так и условия поставки товара. Условия продажи характерны только для каждой отдельной сделки, а именно: наименование и количество товара, его качество и цена, тара и маркировка, срок поставки, порт погрузки или выгрузки и т. д. Условия поставки (транспортировки) остаются во многом стабильными для определенного вида договора купли-продажи. Договоры купли-продажи могут быть оформлены на основании выработанных стандартных проформ, которыми в большинстве случаев пользуются внешнеторговые организации.
Проформы торговых договоров обычно вырабатывают организации импортеров соответствующего товара, характерного для данной страны.
Хотя участниками договора купли-продажи являются только продавец (поставщик) товара и покупатель (получатель), однако, как правило, следствием этого договора является возникновение сделок по перевозке, страхованию и прочим расчетам Поэтому условия продажи и условия поставки торгового договора отражаются на правоотношениях третьих лиц: на фрахтовщике и фрахтователе—при перевозке запроданного товара по данному контракту, на страховщике и страхователе — при страховании запроданного товара и т. д. Если перевозчик выдает грузоотправителю коносамент — основной товарораспорядительный документ, олицетворяющий данный товар, то, очевидно, содержание данного коносамента должно правильно характеризовать этот товар в соответствии с договором купли-продажи. Так как условия продажи вносят в договор морской перевозки, то рассмотрим их более подробно.
Цена товара при заключении сделки может быть установлена за единицу веса, или объема, или за штуку товара и т. п. и обусловлена следующим образом: твердо зафиксированной, скользящей, базисной. Единица измерения цены может быть установлена в виде процента содержания ценного вещества в поставляемом товаре.
Твердо зафиксированная цена предусматривается договором и берется за основу расчета сторон. Скользящая цена определяется исходя из котировки данного товара, публикуемой в биржевых бюллетенях или в определенном журнале. Базисная — цена товара определенного сорта или качества, согласованная сторонами в сделке купли-продажи и являющаяся исходной для определения окончательной цены фактически поставленного товара. Единица цены, устанавливаемая за процент содержания ценного вещества в поставленном товаре, в основном применяется при купле-продаже руды, сплавов и т. д.
Однако цена товара продавца еще не определяет цену товара для покупателя, так как она не всегда включает полностью размер материальных последствий сделки для продавца и покупателя. Вследствие этого при заключении договора купли-продажи покупатель и продавец стремятся выставить свои условия поставки (транспортировки). Условиями поставки (транспортировки) определяют разнообразные многочисленные расходы, связанные с поставкой запроданного товара, а также устанавливают порядок отнесения их на участников договора купли-продажи. Процесс заключения договора купли-продажи при детальном разделении этих расходов был бы очень длительным и трудным. Поэтому многолетней международной практикой заключения торговых сделок выработан ряд коммерческих стандартных терминов (сокращений), определяющих условия доставки (транспортировки) товаров по данной торговой сделке. Большинство из них одобрено Международной торговой палатой. Наиболее распространенные из них: ФАС (свободно к борту); ФОБ (свободно на борту); СИФ (стоимость груза, страхование и фрахт); КАФ (стоимость и фрахт); ФРАНКО. Этими стандартными коммерческими терминами конкретно обусловливаются обязанности продавца и покупателя на все время действия договора купли-продажи, а также определяется момент, когда кончаются обязанности продавца и начинаются обязанности покупателя. В конечном итоге, договор купли-продажи на условиях того или иного стандартного коммерческого термина определяет сущность самой сделки, заключающейся в том, что включается в цену проданного товара.
Условиями купли-продажи определяются виды торговых контрактов.
К наиболее распространенным в международной торговле договорам купли-продажи относятся сделки на условиях
- ФАС (f. a. s. — free alongside ship) — свободно к борту;
- ФОБ (f. о. b — free on board) — свободно на борту;
- СИФ (с. i. f — cost, insurance, freight) — стоимость, страхование, фрахт;
- КАФ (с. е. f. — cost and freight) — стоимость и фрахт;
- ФРАНКО (franco).
